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2018上半年空氣源熱泵采暖市場(chǎng)的平淡是什么原因?qū)е碌模?/span>
上半年采暖市場(chǎng)-7.5%的增長(zhǎng)率在意料之中，很多業(yè)內(nèi)人士甚至悲觀認(rèn)為這個(gè)數(shù)字應(yīng)該更大。顯然，相比2017年的忙碌，2018年上半年很多嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)讓很多從業(yè)者感覺(jué)到了比事實(shí)更大的沖擊。采暖成績(jī)的不理想主要是由戶(hù)式采暖-20%的下滑導(dǎo)致的，盡管商用采暖創(chuàng)造了12.5%的增長(zhǎng)，依然未能改變整個(gè)采暖市場(chǎng)上半年略微下滑的大局。
戶(hù)式采暖領(lǐng)域在上半年呈現(xiàn)出了越來(lái)越明顯的 “馬太效應(yīng)”，特別是在上半年的北京地區(qū)的“煤改清潔能源”招投標(biāo)中，這一點(diǎn)顯現(xiàn)的更加明顯，格力、美的、TCL、海信、同方等綜合實(shí)力強(qiáng)勁的中央空調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)了越來(lái)越多的體量和資源，專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)代表群體中華業(yè)陽(yáng)光是較大的亮點(diǎn)，但是總體表現(xiàn)并不盡如人意。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的兩極分化格局也讓更多把大多數(shù)精力與財(cái)力都押寶在北方采暖上的中小企業(yè)感到越來(lái)越不安。
是什么原因?qū)е铝松习肽陸?hù)式采暖市場(chǎng)的趨于平淡?
力度弱
上半年北方各地雖也有招投標(biāo)公告陸續(xù)推出，但無(wú)論從采購(gòu)的力度、涉及區(qū)域的廣度、采購(gòu)金額的大小上來(lái)看都不如往年。在既有成熟的采暖市場(chǎng)逐漸改造完善之后，新的區(qū)域市場(chǎng)大規(guī)模爆發(fā)市場(chǎng)需求論證是需要時(shí)間去論證。
啟動(dòng)晚
受到一些政策端的影響，2018年上半年政府招投標(biāo)行為又相比往年啟動(dòng)得略晚一些。國(guó)家相關(guān)資金下?lián)艿倪M(jìn)度也對(duì)于采暖項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)間造成了較大的影響。
成交條件苛刻
中標(biāo)門(mén)檻越來(lái)越高，中標(biāo)產(chǎn)品要求更高，中標(biāo)補(bǔ)貼未見(jiàn)改善，中標(biāo)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上居高不下，中標(biāo)之后的回款周期不甚樂(lè)觀。
政策不明朗
資金問(wèn)題在上半年都不同程度的影響著企業(yè)的行動(dòng)推動(dòng)，這方面有去年的遺留問(wèn)題也有今年的新問(wèn)題，這就讓企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金流的把控更加謹(jǐn)慎，在政策不明朗的情況下，絕大多數(shù)企業(yè)都選擇按兵不動(dòng)。
2018年上半年北方市場(chǎng)空氣源熱泵招投標(biāo)情況
北京地區(qū)
作為“煤改清潔能源”項(xiàng)目最為集中、政策力度最大的市場(chǎng)，北京區(qū)域“煤改電”的動(dòng)向也成為了北方各大城市供暖改造的風(fēng)向標(biāo)。從2018年已開(kāi)標(biāo)的延慶、昌平、密云、房山、懷柔等地的中標(biāo)公告中，可以看出一些顯而易見(jiàn)的趨勢(shì)，一方面，經(jīng)過(guò)了2017年“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，2018年政府在“煤改清潔能源”市場(chǎng)上的發(fā)展路徑更趨理性，對(duì)于產(chǎn)品本身的技術(shù)門(mén)檻、低溫制熱條件做出了更加明確和細(xì)化的規(guī)定，對(duì)于合作企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)也設(shè)置了更高的準(zhǔn)入門(mén)檻，這時(shí)候，無(wú)論是政府意向還是市場(chǎng)需要，都會(huì)更加傾向于自身綜合實(shí)力雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量可靠且產(chǎn)能充足的企業(yè)。另一方面，整體來(lái)看中標(biāo)企業(yè)的數(shù)量也減少了接近一半，這就意味著品牌集中度會(huì)更高，中標(biāo)數(shù)量的削減無(wú)疑將整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速推向了白熱化，在僧多粥少、一擁而上的品牌陣營(yíng)中，最終贏家必然是處在行業(yè)金字塔尖的企業(yè)，這說(shuō)明優(yōu)勝劣汰的生存法則正在行業(yè)內(nèi)加速上演。
其他地區(qū)
如果把北方采暖比作一個(gè)礦藏，那么北京就是被率先開(kāi)采所剩不多的礦區(qū)，市場(chǎng)需要更精細(xì)化操作，當(dāng)然對(duì)于參與者資質(zhì)要求越來(lái)越高，市場(chǎng)空間也越來(lái)越有限。而例如天津、河北、山東等周邊“2+26”省市的采暖市場(chǎng)則是剛剛起步，有著非�？捎^的市場(chǎng)空間。在北京市場(chǎng)，“品牌集中化”已經(jīng)成型，而周邊城市的潛在市場(chǎng)容量能否讓在采暖領(lǐng)域投入大量硬件與精力的中小企業(yè)都嘗到甜頭，這似乎是行業(yè)內(nèi)更大的呼聲。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，天津北辰區(qū)和濱海新區(qū)已經(jīng)相繼投入5.56億和2.5億的“大單”，河北、山東、山西等地招投標(biāo)與扶持政策也在陸續(xù)的出臺(tái)，盡管沒(méi)有人敢輕易的為未來(lái)市場(chǎng)妄下論斷，但可以肯定的是，周邊城市的冬季清潔取暖，未來(lái)可期。
熱風(fēng)機(jī)招投標(biāo)情況
北京地區(qū)從此前密云、房山的熱風(fēng)機(jī)招標(biāo)來(lái)看，北京的熱風(fēng)機(jī)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被格力獨(dú)占了鰲頭，這與格力深厚的企業(yè)背景與超前的企業(yè)戰(zhàn)略不無(wú)關(guān)系。除此之外，河北、山東等地?zé)犸L(fēng)機(jī)采暖項(xiàng)目都在陸續(xù)開(kāi)標(biāo)，不過(guò)每個(gè)標(biāo)所采購(gòu)的熱風(fēng)機(jī)少則幾百臺(tái)，多則兩三千臺(tái)，分到每個(gè)中標(biāo)企業(yè)的量都不大。這也其實(shí)說(shuō)明了其實(shí)無(wú)論是招標(biāo)方還是企業(yè)，對(duì)于這一全新的市場(chǎng)似乎還是持著穩(wěn)妥試水的態(tài)度，少有數(shù)量可觀的訂單，也少有大批量囤貨熱風(fēng)機(jī)的企業(yè)。另外一個(gè)顯著的變化是，熱風(fēng)機(jī)在投入市場(chǎng)后的價(jià)格持續(xù)走低，而熱風(fēng)機(jī)中標(biāo)企業(yè)中家電企業(yè)與中央空調(diào)企業(yè)又占據(jù)了不容小覷的市場(chǎng)份額，畢竟從技術(shù)、成本乃至價(jià)格等方面，專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)與之相比都并無(wú)優(yōu)勢(shì)，種種現(xiàn)象表明進(jìn)入這一市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。不過(guò)可以肯定的是，市場(chǎng)對(duì)于熱風(fēng)機(jī)的需求量正在逐漸增加，勢(shì)頭雖然不猛，但不排除會(huì)給一些企業(yè)帶來(lái)生存的機(jī)會(huì)。新的市場(chǎng)的出現(xiàn)盡管給戶(hù)式采暖這一市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)可能性，但是否會(huì)真正的為這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)助力，還需要靜觀下半年的發(fā)展變化。
通過(guò)上半年戶(hù)式采暖市場(chǎng)的情況可以反映出廠家對(duì)于北方采暖經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)的重要性，在招投標(biāo)受阻的情況下，不少擁有較為完善渠道的廠家也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，戶(hù)式采暖零售市場(chǎng)未來(lái)將是北方采暖重要組成部分之一，上半年的情形也會(huì)讓更多的企業(yè)越來(lái)越重視北方渠道的發(fā)展。
商用采暖領(lǐng)域上半年12.5%的增長(zhǎng)
可以說(shuō)給全行業(yè)人帶來(lái)了希望。
隨著人們生活水平不斷提高，無(wú)論是在南方還是北方的公共機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，包括村鎮(zhèn)、學(xué)校、醫(yī)院等，對(duì)于冬季采暖與夏季制冷的需求都日益提升，因此城市大型的公共機(jī)構(gòu)的集中冷暖有著非常廣闊的應(yīng)用和發(fā)展空間。大多數(shù)的公用建筑中冷熱設(shè)備連續(xù)使用的時(shí)間長(zhǎng)，單位建筑面積能耗較高，特別是一些人流量密集的建筑如學(xué)校、醫(yī)院、賓館、寫(xiě)字樓等，對(duì)于環(huán)境的舒適度提出了非常高的要求。而商用低溫空氣源熱泵機(jī)組在滿(mǎn)足舒適性需求的同時(shí)，有效降低了公共建筑的能源消耗和綜合運(yùn)營(yíng)成本，這樣的突出優(yōu)勢(shì)使其自然而然的成為了商用建筑興建與改造項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)選擇。商用低溫空氣源熱泵廣泛的應(yīng)用范圍和產(chǎn)品本身的性能優(yōu)勢(shì)讓其“酒香不怕巷子深”，在不斷催生的商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)容量下自然而然的獲得了大幅增長(zhǎng)。
空氣源熱泵采暖作為一項(xiàng)長(zhǎng)久發(fā)展的民生工程，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，潛力與困難并重。在市場(chǎng)的發(fā)展中，企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量和覆蓋范圍其實(shí)只是一方面，長(zhǎng)久完善的售后服務(wù)能力以及終端用戶(hù)口碑則更待市場(chǎng)的考量。在未來(lái)整個(gè)行業(yè)余量減少，且即將迎來(lái)一輪新的洗牌與整合之時(shí)，企業(yè)是否擁有可持續(xù)發(fā)展的能力;政府補(bǔ)貼的風(fēng)口一過(guò)，如何還能繼續(xù)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，這就需要每個(gè)企業(yè)理性面對(duì)這一市場(chǎng)，真正認(rèn)識(shí)到自身的社會(huì)價(jià)值與發(fā)展的意義。
悲觀論者或許認(rèn)為采暖市場(chǎng)容量縮水，發(fā)展方向不明朗，但上半年采暖市場(chǎng)的這一數(shù)字，實(shí)際上是在等待著臥薪嘗膽后下半年的蓄力爆發(fā)。